我们现在处于什么样的发展阶段?
从管理学上,叫“骗子优势阶段”。这个词是从西方博弈学中最先得到验证的。
西方人喜欢用实验来证明社会现象,他们就做了一个博弈学的实验。
很简单,他们把这个社会设定为三种人:骗子、傻子、精明人。
这三种人特点鲜明:骗子的特点是你对我好,我对你不好。你对我不好,我还对你还不好,就是怎么样都对你不好。傻子的特点就是你对我好我对你好,你对我不好我还对你好。
上述这三种人,各选了一百个人,每个人发100个金币,聚集在一个大会场里面做实验。在这个大会场中,大家互相都不知道对方的角色,脑门儿上也没刻字。随机这三百人互相握手亮底牌。
第一个实验叫做:当骗子遇到傻子
如果A是骗子,B是傻子,那么A和B一握手,B就给A三个金币。即,骗子无条件挣三个金币,傻子无条件付三个金币。
这种事情在中国社会现实中经常出现。
有一次,我碰到一个乞丐,他不但是盲人还是聋哑人。乞讨者的前方有一张大纸,上面写着自己悲惨的身世。我给了他20块钱。
以后我几乎每天都会碰到这个乞丐,几乎每次都会给他十元二十元。有一天,我恰巧兜里没有零钱,我给了他1元钱。乞丐不干了,大声说:“哎!你这个人怎么回事啊!你以前总是给我10元、20元,今天为什么只给我1元啊。”
我诧异道:“你能看到啊?”他说:“我不是一个标准意义上的完全盲人,我只是一个聋哑人。”没办法,我只好从兜里掏出20块钱给他。
回到家里后,我一琢磨:“不对啊,他不是聋哑人!还能回答我的问题呢。”于是我又上当了。
现在的中国社会我们防不胜防,各个行业都很缺少底线。中国20年改革开放的历史,就是消费者的上当史,即“上了一当又一当,当当都有新花样”。大家可以一起回顾一下都有什么新花样(可以在文章后面留言,分享你上过的当,受过的骗)。
90年代,风行假保健品。典型的例子就是——中华鳖精。93年94年,那时候的风潮是:假农药、假种子,坑农害农。96、97年假酒。2000年以后市场更严重了。假奶粉、假馒头、假疫苗......
仔细观察,我们就会发现中国社会经常会上演骗子和傻子之间的游戏。
第二个实验叫做:当骗子遇到骗子
A和B都是骗子,那么A和B一握手,发现大家都是骗子,则各自从兜里掏出一个金币扔在地上。
每个人只有一百个金币,总是骗子相遇的话,掏不了几回就没钱了。
现实社会的状况是如何呢?你卖带三氯氰胺的牛奶给我,我就卖你带瘦肉精的猪肉。你送我染色的馒头,我还你掉到地上回炉的麦当劳。
结果是大家谁也没占到谁的便宜,但是各付一块钱的成本。
第三个实验叫做:当精明人遇到精明人
A和B都是精明人,俩人一握手,则各挣两个金币。
这相当于他们做生意取得成果,互利共赢。为什么精明人不是得到三个金币呢?因为骗子是没本的,精明人做生意有本的。
如果这个游戏反复做下去,傻子的金币率先被花光,没钱了。
那么游戏规定:当你没钱了,相当于你的决策死亡。可以发给你100个金币让你重生,你可以重新选择角色。那么大多数傻子死亡之后又有机会获得重生后会选择什么?—大多数会选择做一个骗子!这个游戏就是我们中国现状的反映。300个人中有270个是骗子,还有20个精明人,剩下的是傻子。很多行业被别人欺骗之后自己也没底线了。大家都看过僵尸电影,正常人被僵尸咬过之后,也变成僵尸到处咬人了。
如果这个游戏还继续往下做,就是西方人目前的社会——精明人优势社会。
比如说一个人在德国,夜半无人的时候闯了一次红灯,他以为没人看到,但实际上被摄像头拍到了。第二天一早,他就会发现:孩子的助学贷款利率被提升了;房东将房租涨价了;他送到各大公司的简历被退回来了。
西方社会建立了相对完善的信用体制,即:你行骗一次就无法再行骗了。行骗的成本代价很高。因此大家都不敢做坏人。表现在游戏中就是,骗子骗不到精明人,因为精明人会记录下来谁是骗子。
骗子骗不到精明人,傻子几乎又被骗光了,就剩下骗子对骗子相遇的机会。虽然每次各付一个金币,但架不住坐吃山空。骗子没钱了,死亡后会重新选择什么角色呢?——做一个精明人。所以大家看西方社会目前现在就是这种状态,300人中250个是精明人,20多个是骗子,还有20多个是傻子。
人类社会再往下走,还要经历一个阶段——宽容精明人优势阶段。这个阶段我们还没有经历过。
精明人是:你欺骗我一次我就不和你做生意了。而宽容精明人则是:人都是有缺点的,我的朋友如果只骗我一次,我还和他做生意,但是骗我第二次不行。他会比别人多宽容一次。多宽容一次有什么好处呢?你的生意伙伴会增多。所以你由于生意机会多,所以损失可以弥补。
那么你宽容一次,他宽容两次,到我这儿宽容十八次,那我就变成什么了?——傻子。对了。所以宽容精明人优势阶段之后的人类社会阶段必然是傻子优势社会。
一旦社会到了傻子(所谓的好人)优势阶段(所谓的好人有好报),那么下一个阶段必然是骗子优势阶段(循环往复)。人类社会就是这么不断地向前循环,只是每个社会阶段的特点和挣钱理论都是不一样的。
大家看中国过去20年,企业家或多或少靠骗人挣钱。比如说:脑白金,史玉柱。脑白金其实主要成分就是褪黑素,你在药店仅花八块钱就能买到。但是史玉柱把它包装成脑白金,你要花280块钱才能买得到。为什么小小的褪黑素一下增值几十倍呢?这里面如果单凭产品质量是做不到的,他或多或少在现阶段有一些营销的炒作在里面。所以过去的20年里,营销高手之间有一个不传之秘密:包装创造市场,忽悠创造价值。
改革开放以来所有的所谓的成功学,不管是国内的还是国外的,不管包装的多么高大上,其本质都是厚黑学!
要想成功,先要发疯。树不要皮,必死无疑。人不要脸,天下无敌。
大师问你:要想成功吗?傻子说:想啊!
大师说:想学先交学费99万。
傻子说:太贵了。
大师说:学习不交费,永远学不会。因为无所谓。花99万让你赚一个亿,值不值?我已经是大师了,也不差你这99万,爱学不学!
傻子说:别啊!大师!我学。
大师笑了,这就对了嘛。刷卡,一切成交都是为了爱啊!
交过学费后,傻子开始跟大师学习,大师第一天就教了傻子两招:先把良心掏出来喂狗吃了。然后把脸皮撕下来,在地上踩上三脚。
……
所以这是典型的骗子优势阶段的特点。
目前中国正在进行多项改革措施,例如上市公司的高管实行了信用体系的建立。你做一次老鼠仓或者行骗一次,就再也不让你进入股市。其他各个行业监管都在做。每个行业中的老大如果你出问题,都会被抓住。这就是中国从骗子优势阶段从精明人优势阶段过渡。
有人问我:你说那么我现在开始做骗子企业来不来的及?
我说:来不及了。现在中国正从骗子优势阶段向精明人优势阶段过渡。所以现在做管理和经营必须有体系式的思维。不像过去,你有个点子大师,你有个炒作的好噱头,你的企业就起来了。现在的管理经营理论比过去更加难。
当然,世界大了,无奇不有。林子大了,什么鸟都有。每天还是有好多人做着一夜暴富的梦想,希望通过各种手段赚钱,但随着5G时代的到来,人越来越透明,你所做的所有坏事,都会有大数据给你记着!
真正的天网恢恢,疏而不漏!
奉劝诸君:还是做一个精明的好人吧!
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