商业或将迈入零利润时代
发布时间：2021-11-25 10:25
中国商贸业正在经历百年未有之大变局，当下将是中国新的起点，也将是无数人开始逆袭的一年。
当下，中国经济经历了三个阶段：计划经济—市场经济—需求经济。
在“计划经济”阶段，我们实行“按计划生产、按计划消费”，后来开始“市场经济”，我们开始“自由生产，按利润分配”，但导致无序化竞争，出现了产能过剩。
现在，我们正回归一切是以消费者的需求为出发点，开始遵守“按消费生产，按价值分配”，中国正在迎来大消费时代。未来社会一定会“按需求生产，按需求分配”，创造无限接近需求。
零利润时代，商家追求利润后延
0利润时代正在到来，互联网导致的信息透明化，同样的商品/服务/作品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜，或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。
而且消费者比价会越来越方便，永远都是全网最低价最受欢迎，这时就会有人低价抢市场，或者赔本赚吆喝。因此未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，也就是商业绝对繁荣的时候，利润就会无限接近于0，甚至是负利润的。
利润为0的时代，我们靠什么赚钱呢？
现在很多生意前期都是不赚钱的，或者从表面上看都是亏本的，其实这不是商家犯傻了，恰恰是商家变的更与时俱进了，因为商家们设置了隐形的路径，或者说是把赚钱的路径后移了，这叫“利润后延”。
其实这是商业发展的必然，随着竞争的加剧，很多企业都设计了流量型产品，这些产品都是为了吸引客户而设计的，可以是亏钱的，当客户进来之后，再靠深度服务产生利润。“利润后延”是商业的大势所趋。
商业核心从产品转向人
中国商家和消费的关系可以分为三个阶段：买卖关系—服务关系—共生关系。
以前买和卖是商业的基本逻辑，核心是“产品”，才有了差价和利润；后来以满足消费者一切需求为基本逻辑，核心是“服务”，产品要虚拟化、增值化；未来商家和消费者的界限越来越模糊，每个消费者都将成为一名生产者，价值共享。
中国电子商务进化论：B2B—B2C—C2C—C2B—C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。
未来每一件产品，很可能在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制，这将彻底打破全球产业链和贸易结构。
中国未来最值钱的是“消费大数据”，比如用户信息，会员库，粉丝等等。今后谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。今后很多产品甚至都是免费提供的，因为商家需要掌握大量消费者才能挣钱。未来会有很多商家会用低利润（甚至0利润/负利润）的产品去交换“消费数据”，吸引大家聚集而来，然后利用另外一套隐含的逻辑去挣钱。
未来商业的核心在打造IP，因为未来人是跟着人走，而不是跟着产品走，商业的重心已经由“产品”转移到了“人”，未来谁能聚人谁才能掌握商业主动权。究其本质，商业的权力发生了转移，从“生产方”转移到“消费方”。之前是谁有“产品”谁是老大，现在是谁有“用户”是谁是老大，谁才能掌握商业主动权。
未来大众需要的并不是各种实体商品，而是各种精神产品（情绪安慰）。首先，实体产品投入太大，消费者比价太容易，利润遭多方挤压，未来的利润会无限于0。而虚拟产品的投入非常小，况且其边际成本为0。其次，社会产能已经严重过剩，物质产品已经极大丰富，我们早就不缺各种物质产品了。但同时我们的精神世界却越来越空虚/焦躁，再加上信息茧房和精准推送的配合之下，我们都沉溺在自己的世界里，这时商家很容易刺激到消费者的情绪味蕾，让消费者非理性消费，获取巨大收益。
企业从同质化竞争到深度挖掘
中国社会的核心正在从“以物为本”过渡到“以人为本”。原来社会的中心是“物”（产品、商品），是人随物动；未来社会的中心是“人”，是物随人动。以前所有的人都要围绕着产品去转，才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会，四面八方的人都要涌来去找产品；今后人只要坐在家里等着，产品则必须主动去找到对于的消费者，产品要会说话（营销）、要长腿（物流快递）。以前是人找产品，未来是产品找人，人和产品的位置开始互换。
中国原来的企业是横向发展：越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”，今后的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。
未来最先进的组织，一定是那些能够随时聚合/随时解散的结构，员工分散式，以项目制为目标，再加上区块链技术的应用，这种结构看似更加松散，实则协同性更强，随时可以发生“裂变”和“聚变”的效应。
企业不再是封闭的组织，而是成为包容性和扩展性很强的平台，开始互相越界和穿插和共享。厉害的企业往往手握用户和数据资源，击穿了不同领域之间的篱笆，建立融汇贯通的创新型组织。
暴利时代—薄利时代—厚利时代
中国商业的利润先后经历了：暴利时代—薄利时代—厚利时代三个阶段。
所谓暴利时代存在于改革开放初期，当时产品紧缺、需求被忽然打开，而且信息不对称；后来电子商务兴起、产能过剩，导致商家恶性竞争，开始打价格战、促销，于是进入到了薄利阶段；而今后的产品开始走个性化、定制化和个体化路线，产品的增值空间被打开，从而步入到厚利阶段。
未来线上的内容将越来越趋向于免费化，版权效益将进入增值模式，而不是出售模式。内容为王其实就是一切中介、渠道都会被边缘化。只有价值创造者永恒，他们都有机会展示自己的产品；包括文章、书籍、视频、电影、音乐等等。而未来线下收费将越来越贵，影院、餐厅、演唱会、见面会等等。究其本质，线上资源在公开化、共享化，而线下的场景和体验才是消费的重点。
中国今后将无生意可做。传统社会的信息往往是不对称的，这就造成“供给”和“需求”始终是错位的，因此出现了一批商人去对接他们，并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善，今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了，赚差价的逻辑也就不存在了。“经商”一词需要再定义，传统商业思维彻底落伍了。
中国精神文明的红利期正在到来。传统的物质文明进展步伐已经开始放慢，因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善，物质的野蛮增长期已经过去，而互联网又已经把所有的链接搭建完毕，柔性内容开始凶猛增长，新文化行业是一个增长点。
中国未来最有力量的还是中国传统文化，因为自由的本质是自律，只有将要传统文化中的戒、忍、谦、和，克己复礼等要素发挥出来，我们才能做到自律，才能将世界经济带入可持续循环发展状态。
(转载自“水木然”微信公号)
